Verkauf dich nicht unter deinem Wert

Vielleicht bist du sogar selbstständig und bietest dein Angebot zu Dumpingpreisen an, weil du Angst davor hast, dann keine Aufträge oder Klienten zu haben. Auch dann verkaufst du dich unter deinem Wert.

Wer verkauft sich schon gerne unter seinem Wert? Niemand. Auch du nicht. Die Möglichkeiten das zu ändern sind vielfältig. Du findest dazu Texte, Workshops oder Coachingmöglichkeiten - wenn du es wirklich willst, dann kannst du nicht nur dein Bewusstsein dazu ändern, auch deine Stundensätze und Tarife. Schließlich soll deine Leistung seinen Wert haben. Dem stimme ich voll und ganz zu.

Aber da gibt es noch einen Aspekt. Wir alle kaufen (mit Freude) unter dem Wert ein. Alles soll möglichst günstig, am besten kostenfrei sein. Glaubst du nicht? Dann frag jene, wie hoch die Teilnehmerquote ist, wenn sie ein Webinar oder eine Coachingreihe (aus werbegründen) kostenfrei anbieten, und wieviele Teilnehmer es hat, wenn es dann etwas kostet. Bereit zu bezahlen ist man dann so schnell nicht mehr. 

Oder warum fahren so viele Paketdienste durch die Gegend? Weil wir alle meinen bei Amazon, Zalando und wie sie alle heißen wäre günstiger einzukaufen. Ist es auch. Scheinbar. Doch irgendwer zahlt die Rechnung. Einerseits der Handel, der mit so wenig Wert nicht überlebt und letztlich auch der Lieferant, der an Amazon und Konsorten höhere Rabatte zu gewähren hat. Dies tut er, weil er Angst vor fehlendem Absatz hat, und dann sind wir wieder dort, dass er sich (auch) unter seinem Wert verkauft und möglicherweise auch Arbeitsleistung unter dem Wert einkauft (weil er muss).

Wo Verkäufer, da Käufer. Wer Verkäufer ist immer auch Einkäufer. Und Käufer bist du, ich. Wir kaufen unter dem Wert ein, ganz bewusst. Und selbig wollen wir selbst uns nicht unter dem Wert verkaufen. Da sind wir dann Verkäufer.

Deshalb erinnere ich dich: Die Balance deines Seins muß ausgeglichen sein:

• Wenn du als Verkäufer deinen Wert bekommen willst, dann musst du dann wenn du der  Einkäufer bist,  den entsprechenden Wert auch bereit sein zu bezahlen.  
  
• Wenn du dich nicht unter dem Wert verkaufen willst, dann darfst du auch nicht unter dem Wert einkaufen.
  
• Honoriere Wert - deinen und den der anderen.

Ein Programm läuft nicht ohne das andere, d.h. solange wir "unter dem Wert EINkaufen" ... werden wir das Muster, dass wir selbst uns "unter dem Wert VERkaufen nicht gänzlich ändern können. 

So einfach ist es letztlich. Wie Innen so Außen, wie Oben so unten. Alles was wir tun steht in Resonanz und zeigt Wirkung. So oder so.

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